Los Incoterms, también conocidos como términos internacionales de comercio (del inglés International Commercial Terms), son un conjunto estándar de términos contractuales utilizados en contratos de venta entre importadores y exportadores.
Estos términos definen la responsabilidad por las mercancías durante el envío, incluyendo cuándo se transfiere la responsabilidad del proveedor al comprador y quién paga los costos asociados con el transporte y las mercancías. Los Incoterms vigentes en 2024 continúan basándose en la versión de 2020 y se representan mediante acrónimos de tres letras. simplifican las negociaciones entre exportadores e importadores al establecer reglas universales. Su función es minimizar riesgos al definir detalles como el lugar de entrega, quién asume riesgos y qué medio de transporte se utilizará.
En resumen, son un acuerdo legal fundamental para el comercio internacional.
Incoterm EXW
EXW (Ex Works – En fábrica): El vendedor ofrece el artículo en su ubicación. El comprador asume todos los costos y riesgos a partir de este momento.
Ventajas y desventajas del incoterm EXW
Exportador
Tiene varios inconvenientes para el vendedor ya que carece de control sobre las formalidades aduaneras de exportación y no se encarga del despacho de exportación.
En cambio, facilita la compraventa entre filiales o sucursales de una misma empresa ubicadas en diferentes países, entregando las mercancías directamente en sus instalaciones.
Importador
El inconveniente de esto es que el comprador asume, en términos técnicos, la responsabilidad de cualquier daño ocurrido durante la carga.
Su ventaja es que el comprador ejerce un control prácticamente absoluto sobre el transporte marítimo, lo que le permite competir de manera muy eficiente.
